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Outils numériques, prix de vente et valeur perçue : comment favoriser l’acte d’achat et vendre des livres sur Internet ?

9 juillet 201730 mars 2020 par The Book Maker, publié dans Marketing & Promotion

Outils numériques, prix de vente et valeur perçue du livre : comment favoriser l'acte d'achat et vendre des livres sur Internet ?

La valeur perçue est « l’évaluation globale de l’utilité d’un produit fondée sur ses perceptions concernant ce qui est reçu et ce qui est donné », ce qui signifie que le lecteur doit trouver une utilité au livre supérieure à son prix de vente.

La question du prix du livre

Dans le cas des livres de non-fiction, en tout état de cause, un professionnel désireux d’approfondir ses connaissances et d’élargir ses compétences sera en mesure de payer un ouvrage 20€ si ce dernier lui apporte effectivement un contenu de qualité. De même qu’un étudiant doit trouver un bon rapport qualité/prix quand un livre vendu moins d’une quinzaine d’euros lui permet de réussir ses examens.

A ce titre, un éditeur indépendant a tout intérêt à proposer des ouvrages synthétiques plutôt que des recueils encyclopédiques afin de les vendre moins chers tout en conservant sa marge, ce qui propose un avantage concurrentiel peut-être minime mais assurément réel. Car plus un livre comporte de pages, plus sa maquette est onéreuse à créer en raison des frais de composition (la composition étant la mise en pages du livre dans son format final).

Pour plus de détail sur ce sujet, je vous renvoie à l’article sur le prix du livre et les éclaircissements d’Enrick Barbillon, patron de la maison Enrick B. Editions.

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Notoriété des auteurs et vente de livres : une ressource à exploiter et atout à construire

31 Mai 201731 Mai 2017 par The Book Maker, publié dans Marketing & Promotion

Notoriété des auteurs et vente de livres : une ressource à exploiter et atout à construire

La logique voudrait que plus on est connu, plus on vende des livres facilement. Ce n’est pas complètement faux et les exemples de manquent pas… chez les auteurs déjà connus. Mais que faire quand on est encore un obscur écrivain ?

L’exploitation d’une notoriété déjà constituée

Une idée retenue par de nombreux éditeurs désireux d’exploiter l’univers numérique pour vendre plus de livres est l’exploitation de la notoriété établie de certains auteurs actifs sur Internet ou d’utiliser des « influenceurs web » comme prescripteurs. Malheureusement, la méthode est peu féconde : une blogueuse classée n°1 sur Wikio (un classement de référence des influenceurs) a elle-même publié des nouvelles abondamment publicisées pour un résultat de … 15 ventes au format numérique.

Ce décalage s’explique probablement par le fait que les blogueurs connus le sont en raison de thématiques souvent en décalage avec l’objet de leurs livres : une blogueuse mode et beauté qui publie des nouvelles rompt totalement la logique marché/produit donc son infortune éditoriale s’explique par les règles élémentaires du marketing.

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Comment lire plus vite : une astuce pour améliorer votre vitesse de lecture

27 décembre 2016 par The Book Maker, publié dans Trucs & Astuces d'écrivain

Comment lire plus vite : une astuce pour améliorer votre vitesse de lecture

Qu’on cherche des informations ou qu’on recherche l’inspiration, quand on désire écrire, on a besoin de lire. Améliorer sa vitesse de lecture devient alors un sacré avantage, et je vous propose une technique tout simple à essayer, qui ne nécessite aucun apprentissage des techniques (parfois laborieuses) de lecture rapide.

Il suffit tout simplement de lire en s’aidant d’un pointeur (un stylo ou son doigt).

En effet, à force de lire beaucoup, on a du mal à se concentrer sur sa lecture et à retenir les informations consultées. Or utiliser un pointeur aide à se concentrer en regardant un point qui défile plutôt qu’en regardant dans le vide. En facilitant la concentration, on favorise la compréhension…… et donc la mémorisation.

Bien sûr, rien ne vous oblige à (essayer de) lire à la vitesse de la lumière, c’est même souvent contre-productif. Mais utiliser cette technique du pointeur permet de moduler la vitesse de votre lecture pour trouver une vitesse qui vous convienne, en fonction de votre état d’esprit et de votre fatigue du moment.

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Pourquoi écrire un livre : les objectifs à comprendre avant de publier un livre (et ce ne sera pas un best-seller)

25 octobre 201631 octobre 2016 par The Book Maker, publié dans Ecrire un livre, Motivation, Publier un livre

Pourquoi écrire un livre : les objectifs pour publier un livre (et ce ne sera pas un best-seller)

Il est possible de gagner beaucoup d’argent avec un livre, à condition de se poser les bonnes questions.

Pour la plupart des gens, la mauvaise question serait : « comment vendre des millions d’exemplaires et gagner plein de fric ? »

Et la bonne question serait plutôt : « comment puis-je utiliser mon livre pour gagner plus d’argent ? »

Et ce n’est pas la même chose. Certes, on peut gagner beaucoup d’argent en vendant des millions de livres. Mais c’est aussi quelque chose qui est réservé à un tout petit nombre de happy few, donc c’est probablement la plus mauvaise approche pour la plupart des gens (ce qui ne veut pas dire que ça ne fonctionnera pour personne, demandez à JK Rowling ou Michel Houellebecq).

Si vous voulez gagner de l’argent avec un livre, l’idée n’est pas de se concentrer uniquement sur la vente du plus grand nombre d’exemplaires possibles mais bien d’utiliser votre ouvrage comme un outil de marketing afin de vendre… autre chose.

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3 stratégies pour publier 20 livres en 10 ans (et écrire encore plus)

7 octobre 201625 octobre 2016 par The Book Maker, publié dans Créativité & Inspiration, Ecrire un livre, Motivation, Techniques d'écriture

3 stratégies pour publier 20 livres en 10 ans (et écrire encore plus)

Ecrire un livre n’est pas toujours une partie de plaisir.

Il y a bien sûr l’excitation de la nouvelle idée, la joie de trouver de nouvelles sources, le challenge de structurer sa propre pensée pour la clarifier et le sentiment d’accomplissement une fois que le manuscrit est terminé.

Mais le reste du temps, c’est un peu les montagnes russes. Et il y a quand même plus de mauvais jours que de journées exaltantes et productives… Alors pourquoi continuer ? Je ne sais pas, sans doute parce que j’adore ça, tout simplement.

J’ai publié mon premier livre en 2006 et mon vingtième livre en 2016, mais de bien des points de vue, ma carrière d’écrivain n’en est qu’à ses débuts. Et pourtant, il y a au moins une chose que je peux partager avec vous : c’est possible, on peut vivre de sa plume (et en vivre bien). Publier des livres n’est pas la seule façon de faire, il y a d’autres modèles économiques, mais en tout cas, celui-ci me convient bien.

Pour autant, les livres ne s’écrivent pas tout seul. Il faut du temps, de l’énergie, de la patience, de la constance… et sans doute quelques stratégies pour aligner tout cela dans la même direction. Je vous propose donc d’en partager 3 avec vous.

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Comment éditer vos textes pour améliorer votre style et votre fluidité : la méthode des pros

15 septembre 20164 juin 2018 par The Book Maker, publié dans Relecture & Corrections, Techniques d'écriture

Comment éditer vos textes pour améliorer votre style et votre fluidité : la méthode des pros

Petite précision : la langue anglaise différencie clairement writing, editing et publishing mais c’est un peu moins clair en français, donc quand je parle d’éditer un texte, il s’agit de l’opération qui consiste à le retravailler en vue de le publier.

Une fois qu’on a réussi à transformer un idée en manuscrit et écrire un premier brouillon, la méthode classique pour éditer un livre est assez simple :

S’assoir devant son ordinateur
Relire son texte dans sa tête
Effectuer les modifications

Si vous avez un peu parcouru ce site, vous utilisez peut-être quelques lignes directrices pour faciliter (ou améliorer) ce travail de ré-écriture :

Or il existe une autre façon de procéder, certes plus laborieuse, mais plus efficace. Elle est notamment utilisée par des auteurs comme Tucker Max, Tim Ferriss, Neil Strauss, Ryan Holiday et James Altucher (et par moi-même, mais c’est vrai que c’est subitement moins prestigieux).

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Prix du livre : les éditeurs nous prennent-ils pour des cons ?

1 septembre 20161 septembre 2016 par The Book Maker, publié dans Argent & Droits d'auteur, Publier un livre

Prix du livre : les éditeurs nous prennent-ils pour des cons ?

Chacun l’aura remarqué : d’une façon générale, plus un livre est épais, plus il est cher. C’est assez logique, sauf que le papier ne coûte pas grand-chose… donc on a du mal à comprendre comment 50 pages de différence provoquent un écart de prix de 3€.

En effet, si vous avez déjà fricoté avec le monde de l’imprimerie, vous savez que quelques dizaines de pages en plus génèrent quelques centimes de plus à l’unité sur le coût d’impression. Dès lors, les éditeurs prennent-ils les gens pour des jambons en jouant sur la valeur perçue ou y a-t-il une autre raison économique qui justifie une différence de prix de 2€ à 3€ pour quelques dizaines de pages ?

Malgré une incursion dans le monde de l’édition traditionnelle comme directeur d’ouvrages (chez Studyrama) et désormais plus habitué aux rouages de l’édition indépendante, je me suis tourné vers un spécialiste du sujet pour éclairer notre lanterne : Enrick Barbillon, fondateur de Enrick B. Editions (et l’éditeur à l’origine de ma Chronique d’un étudiant en droit).

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Blurb et marketing éditorial : outil puissant ou perte de temps ?

25 août 201615 septembre 2016 par The Book Maker, publié dans Marketing & Promotion

Blurb et marketing éditorial : outil puissant ou perte de temps ?

Très à la mode aux USA, un « blurb » est une petite phrase accrocheuse qui figure sur la couverture d’un livre afin d’appâter le lecteur ou de le convaincre d’acheter. C’est un peu le pendant des citations d’articles de presse en haut des affiches de films. Mais est-ce bien utile ?

Franchement, je ne crois pas.

L’utilité réelle ou supposée d’un blurb

Avez-vous déjà acheté un livre à cause d’une citation entre guillemets sur le quatrième de couverture d’un livre ? Probablement pas. Dès lors, je ne vois pas vraiment l’intérêt d’utiliser son temps et son énergie pour en obtenir alors qu’on peut utiliser les mêmes ressources pour écrire son livre et le promouvoir.

C’est d’ailleurs encore plus vrai pour les auteurs indépendants qui sont distribués uniquement sur Internet (c’est à dire 99% d’entre eux) : personne ne s’intéresse à votre quatrième de couverture… Vous pouvez toujours ajouter des citations dans votre texte de présentation mais le gain réel est marginal (ce qui ne veut pas dire qu’il est nul).

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Ecriture & business : 5 modèles économiques pour devenir un auteur entrepreneur

18 août 201619 août 2016 par The Book Maker, publié dans Argent & Droits d'auteur

Ecriture & business : 5 modèles économiques pour devenir un auteur entrepreneur

A titre personnel, je suis convaincu qu’on peut mener une carrière d’écrivain et vivre de sa plume uniquement en publiant des livres. Pour autant, cela ne veut pas dire que c’est le seul modèle économique envisageable pour un auteur, loin de là !

Ne soyez donc pas effrayé si vous n’êtes pas à l’aise avec l’idée d’écrire plus et plus vite, vous pouvez tout à fait choisir une autre stratégie et la mener à bien afin de gagner votre indépendance financière. Ce qui importe, c’est de savoir où vous voulez aller afin de mener les bonnes actions pour y parvenir.

Je vous propose donc un tour d’horizon avec 5 modèles économiques possibles. Libre à vous d’en choisir un ou d’en mixer plusieurs, cela fonctionne aussi très bien !

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